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Comment Bien Vendre sur Amazon |Tout ce qu’il Faut Savoir

Devenez la star du e-commerce depuis chez vous

Avez-vous déjà envisagé de vendre des produits sur internet ? Pour réussir dans la vente en ligne, rien de tel qu’Amazon. Découvrez comment booster votre business grâce au géant du e-commerce.

Je vous propose aujourd’hui d’aller faire un petit tour du côté d’Amazon ! Non pas pour une séance shopping, je suppose que vous n’avez pas de moi pour cela, mais pour découvrir le business de vendeur. On estime qu’il y a aujourd’hui 150 millions d’abonnés payants à Amazon Prime dans le monde sur un total de 300 millions de compte clients. En approfondissant mes recherches sur le sujet, j’ai découvert l’histoire de Sara, une jeune femme dynamique qui est devenue une vendeuse à succès sur Amazon en moins d’un an ! Oui mais, comment bien vendre sur Amazon ? Sara a eu la gentillesse de tout me dire de son parcours. Je suis certaine que vous apprécierez autant que moi sa sincérité et son énergie ! Grâce à elle, je place sans hésiter cette activité dans ma liste des idées de business pour mères au foyer et au chômage. Sans plus attendre, je vous laisse découvrir l’histoire de Sara, qui nous parle de la méthode et de la stratégie qui ont fait d’elle une entrepreneuse heureuse et épanouie.

Comment es-tu devenue vendeuse sur Amazon ?

Devenir entrepreneuse a toujours été mon rêve ! Depuis l’âge de 20 ans j’expérimente avec des blogs et les ventes sur eBay, tout en étant salariée à plein temps. Il me manquait cependant encore un petit quelque chose pour faire le grand saut et oser créer mon propre business ! Mais comme cela arrive souvent, j’ai pris la décision de devenir entrepreneuse à plein temps à la suite de mon licenciement en 2008.

Avec l’argent de mon dernier salaire, j’ai réalisé des brocantes pour acheter des stocks. En quelques mois seulement, j’avais remplacé mon ancien revenu de 1 500 € par mois !

Mais j’ai vite compris qu’eBay n’était que la première étape vers le succès. Il est contraignant de développer une activité exclusivement via cette plateforme. Je devais gérer chaque aspect du business (emballage des commandes, expédition des colis) et je perdais trop de temps.

J’ai alors entendu parler du programme FBA d’Amazon (“Fulfilled By Amazon” c’est-à-dire “expédié par Amazon”) pour les vendeurs tiers, et je peux dire qu’il est beaucoup plus facile à développer.

Comment fonctionne le programme Amazon FBA ?

En devenant vendeur pour Amazon, vous avez le choix de gérer votre stock vous-même, physiquement, depuis chez vous ou d’utiliser les entrepôts d’Amazon. J’ai opté pour la seconde solution. Amazon dispose de nombreux entrepôts en France, il est donc facile d’y acheminer des produits.

De plus, au lieu d’avoir à gérer une site internet et de passer du temps à essayer d’obtenir du trafic, j’héberge mon “magasin” sur Amazon ! Grâce à ce programme je gagne du temps et je me concentre sur l’essentiel. Je peux ainsi développer mon business sans les tracas causés par la gestion logistique.

En effet, lorsqu’un client achète un de mes articles, l’entrepôt qui héberge le stock gère l’emballage, l’expédition, les retours et même les réclamations ! Le programme FBA est vraiment d’une efficacité redoutable. Je peux dire qu’aujourd’hui j’attends simplement que mes articles se vendent !

Il y a un autre grand avantage à être un vendeur FBA sur Amazon. Lorsque vous expédiez vos objets en utilisant ce programme, votre inventaire devient éligible à Amazon Prime. Comme vous le savez, cette option permet une expédition gratuite en 2 jours. Mes articles deviennent alors encore plus attrayants face à ceux dont la livraison reste classique (5 à 7 jours).

Il y a tant à dire sur le programme FBA d’Amazon ! Le plus simple pour vous est de faire comme moi et de vous former sur Udemy. Tout est très bien expliqué.

Quelle est ta méthode pour bien vendre sur Amazon ?

Pour ma part, j’utilise deux méthodes pour constituer mon stock. Mais à chaque fois, la finalité est la même : trouver des produits à bas prix pour les revendre plus chers sur le site de e-commerce.

Il y a tout d’abord l’arbitrage en ligne. J’achète en ligne mon stock de produits. Je repère les produits grâce à des logiciels, ma recherche est ainsi rapide et automatisée. Nous réceptionnons les produits à domicile, les vérifions, les améliorons un peu et les expédions à Amazon.

La seconde méthode est l’arbitrage au détail : j’achète mon stock dans des boutiques au détail ou des grandes surfaces. Je sais quoi acheter grâce à une application sur mon smartphone. Cela me permet de savoir ce qui se vend bien sur Amazon et surtout à quel prix.

Je recommande particulièrement cette méthode pour les nouveaux venus sur la plateforme et c’est de loin ma méthode préférée ! Les gens achètent de tout sur Amazon, les possibilités sont donc infinies !

En plus de tout cela, j’apprécie particulièrement de pratiquer cette activité avec mon mari. Grâce à mon chiffre d’affaire, il a pu quitter un travail qu’il détestait. Aujourd’hui nous sommes particulièrement fiers de gérer notre business en famille !

Que vends-tu et comment fixes-tu les prix ?

Eh bien, comme je l’ai déjà laissé entendre, les gens achètent toutes sortes de choses sur Amazon ! Cela signifie que je peux vendre à peu près n’importe quoi !

Parfois, la saisonnalité affecte ce que nous vendons. Pendant les vacances, nous vendons beaucoup de jouets, d’articles de décoration, de thés et de biscuits aromatisés. À Halloween, nous faisons le plein de costumes et de friandises.

Mais le point fort, c’est de trouver des articles que les gens doivent acheter tout au long de l’année. Ne négligez donc jamais les articles « ennuyeux » comme le dentifrice, les produits de nettoyage et autres articles ménagers.

Pour maximiser nos profits, nous nous concentrons sur les promotions ou les soldes pendant la majeure partie de l’année. Si je trouve un article démarqué à 75% dans ma pharmacie locale, je peux pratiquer une belle marge en le vendant sur Amazon. Et le prix reste toujours très intéressant pour le client.

Le marketplace d’Amazon vérifie que les prix pratiqués sont raisonnables. En tant que vendeur, vous voulez toujours que vos prix soient compétitifs par rapport à ceux des autres vendeurs de la plateforme. Je consacre une matinée par semaine à vérifier que mon stock est réellement compétitif. 

Combien gagnes-tu avec le programme Amazon FBA ?

Après une année d’activité à plein temps, nous avons dégagé plus de 100 000 euros de bénéfices. Nous avons réinvesti notre profit initial dans l’achat de plus de stocks.

Aujourd’hui, nous avons des sources de revenus plus diversifiées et nous passons de plus en plus de temps à nous concentrer sur les blogs et nos communautés Facebook.

Même si notre magasin Amazon est maintenant à temps partiel, nous avons toujours plus de 5 000€ de ventes par mois.

Et la famille dans tout cela ?

Mon mari et moi consacrons un jour par semaine à l’essentiel de l’approvisionnement de nos stocks, sauf lors de la période de Noël. Novembre et décembre sont les mois les plus chargés mais aussi ceux qui rapportent le plus ! Nous pouvons réaliser plus de la moitié de notre chiffre annuel, d’où l’importance de bien faire nos recherches de produits !

L’expédition vers Amazon nous prend également une journée, avec une personne en plus pour nous aider. L’envoi vers les entrepôts prend du temps et je préfère me focaliser sur la partie achat. 

Cela me laisse donc beaucoup de temps pour mon blog et pour l’éducation de notre fils à la maison, que nous faisons le matin. De plus, le business chez Amazon est souvent une affaire de famille. Nous pouvons faire nos courses ou préparer l’inventaire ensemble.

Honnêtement, y a-t-il des inconvénients à travailler avec Amazon ?

Comme vous pouvez l’imaginer, le fait qu’Amazon emballe et expédie vos articles a un coût. Les frais qu’ils prennent pour le traitement et le stockage sont assez élevés.

Mais cela en vaut largement la peine. Amazon permet d’atteindre une clientèle immense, en continu, tous les jours de l’année ! Je n’ai pas à me soucier de tenir un site internet et de faire la publicité pour mes produits.

Je voudrais aussi ajouter qu’il faut être flexible et savoir s’adapter. Amazon fait souvent évoluer ses règles. En 10 ans d’expérience j’ai connu beaucoup d’évolutions, mais grâce a ma réactivité cela n’a jamais été un problème !

Quels conseils peux-tu donner à quelqu’un qui souhaite lancer son business avec Amazon FBA ?

La vente en ligne avec Amazon est un business formidable pour les mamans. On peut créer son entreprise depuis chez soi, ou en parallèle d’une activité professionnelle. Je connais beaucoup de personnes qui utilisent ce moyen pour obtenir des revenus complémentaires et de fil en aiguille en font leur activité principale, comme moi !

Le démarrage est assez simple, mais il faut être rigoureux et très bien organisé. La vente en ligne n’est pas un passe-temps mais un vrai business.

Ce n’est pas non plus un moyen de devenir riche rapidement. Je recommande aux vendeurs de réinvestir tous leurs bénéfices dans l’entreprise pendant au moins les trois premiers mois. C’est ce qui permet à votre entreprise de se développer.

La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez commencer avec un petit investissement initial, surtout si vous utilisez la méthode d’approvisionnement d’arbitrage au détail.

Il n’y a pas besoin de matériel spécifique, un smartphone et une imprimante suffisent. Vous pouvez parfaitement vous lancer avec 1 000€, pour la constitution du stock, les fournitures et les frais de formation. La formation est importante, elle permet de maîtriser rapidement les processus d’approvisionnement, d’expédition et de vente sur Amazon. Celle dispensée par Udemy est excellente et permet un vrai gain de temps. Et le temps c’est de l’argent


Un grand merci à Sara pour ce partage d’expérience vraiment passionnant ! Une nouvelle fois, je suis bluffée par les ressources déployées par les femmes pour créer un business avec peu de moyens. Peu de moyens, certes, mais beaucoup d’idées, d’énergie et d’intelligence.

Si cet exemple de business vous parle, n’hésitez plus et foncez ! Formez-vous, renseignez-vous et lancez-vous ! Et dans quelques temps, ce sera vous que j’aurai le plaisir d’interviewer pour Femmes Ô Business, je n’attends que cela !

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